“已经不早了，我们需要到附近踩点确认可能的赞助对象，还要针对这些赞助对象出具针对性的方案。咱们学院开展活动的时候，其他学院甚至其他学校也会开展其他的活动，这些活动都需要赞助，彼此之间可能都会成为竞争关系。早一点规划，遇到了问题也能早一点讨论出相应的应对方案。”

“我什么时候能跟大家一起去拉赞助？”

李盼儿加入外联部后也跟着一位师兄到附近访问了几家，但经常是策划书还没拿出来就被拒之门外。有些是和气的说自己是小本生意，暂时没有推广的能力和需求；也有些态度很不友好，直接以工作忙为由，见他们没有购买的需求，就不愿意跟他们沟通了。李盼儿跟着碰了一鼻子灰，深受打击，师兄却和她说这样的事情很正常，拉赞助也是需要缘分的，运气好的时候很容易就谈到了，运气不好准备的再充分也很难达成合作。

“过了十月一再说吧。”

“知道了学长。”

李盼儿在学校附近溜达的时候，也会关注附近是不是多了几家新店，然后下意识地思考店铺的产品与学院开展的活动有什么关系。她虽然还没有拉到过赞助，但是赞助讨论会跟着参加了几回，多少也明白了一些关于活动赞助的事情。

十月一这天，李盼儿给学生上完物理课，发现校区的走廊里立着许多易拉宝，都是关于四六级和考研冲刺宣传的。她扫了海报上的微信二维码，告知对方自己是机构内部的老师，又顺便打听起关于四六级考试和考研的事情。

本来，她只是想了解一下培训的时间和价格，看看自己有没有时间，能不能负担得起。结果聊天中发现，机构内部的老师报名折扣力度很大，而且亲友报名也有优惠。她算了一下，四六级能优惠几百，考研更是能优惠上千块钱，这除了说明培训机构的盈利很大，还说明对方需要更多的生源进行持续性盈利。学院每年有那么多人需要考四六级和考研，难免有很多是需要上培训班的，如果她利用了这里面的信息差，在学校为培训机构推广，那么对方是不是也能为他们的活动提供一些赞助呢？

她试着打听了一下，对方推了一个新的微信号给她，说是运营主管蒋翰泽的企业微信。她又跟蒋翰泽沟通了一下，发现确实有合作的可能。考虑到今年双十一联谊活动的赞助还没有着落，她跟他介绍说参与活动的大一新生群体多，报名四六级的需求量大，而且联谊是跟其他学院，影响力也不小。

小主，

“我们以前也跟其他学校合作过，不过都是距离校区比较近的学校。你们学校有点远，距离最近的宝山校区离你们学校也有点距离。”