苏白邀请外卖大叔坐下后，给他泡了一杯热茶。
看到苏白愿意给自己办理保险业务，外卖大叔也是十分惊喜。
网友们更是直呼不可思议。
“太阳打西边出来了？苏白开始工作了！”
“完了完了，苏白才三天就染上了班味。”
“这是转性了？知道努力奋斗，才不会落后而被淘汰？”
“苏白可以躺平摆烂，但不能真的菜！”
“这一单能成交吗？期待！”
……
苏白笑道：“不用拘谨，您怎么称呼？”
外卖大叔：“我叫赵伟。”
“赵先生，你想要买保险主要是出于什么样的考虑呢？主要担忧的风险是什么呢？”苏白问道。
“我今年45岁，小学毕业，很多需要文凭的工作也干不了，就只能跑外卖，来挣钱养家，我是想要给我的儿子上一份保险。”
“赵先生，你儿子今年多大了呢？”苏白问道。
“我两个儿子。”赵伟笑道，“大的十岁，小的7岁，他们在学校的成绩很好，奖状都把一面墙给贴满了。”
说罢，赵伟就拿出手机，翻开相册，给苏白看两个儿子的照片，以及墙上贴满的奖状。
“两个孩子挺乖的，拿这么多奖状，真是优秀啊，将来必成大器！”苏白赞叹道。
“哈哈哈哈，我对他们也没有那么高的要求，只要他们能健健康康，快快乐乐的长大就行，只要他们过得好，就算一生普普通通也没什么关系。”
“我今天来找你，也就是想给两个孩子一个保障。”
赵伟的想法很朴实，但是却流露出父亲对孩子深切的关爱。
“保险就是帮助大家抵御风险，减小损失的。”苏白点点头，“赵先生为了孩子的幸福，想得很长远，考虑得也很周到。”
“那赵先生你是想给孩子要买教育金、重疾险、医疗险、意外险还是其他保险呢？”
赵伟憨厚的笑着，抠了抠脑壳，拘谨道：“我不懂这些，还请你帮我推荐一下吧，反正尽可能多的给孩子一些保障，我才能更安心一些。”
苏白：“我可以给你推荐，你认真填写一下这个信息表，我根据你的实际情况给你推荐，你填的越详细，我给你推荐的保险也会更加精准。”
赵伟接过苏白递来的信息表，拿起手中的笔，仔细地阅读着每一项内容。
他思考片刻，然后开始认真地填写起来。
几分钟过去了，他终于完成了表格的填写，并小心翼翼地将它交还给苏白。
从赵伟填写的信息来看，他家境并不富裕。
他有两个儿子，这无疑给家庭增添了更多的经济压力。
此外，他还有一个妻子和两位年迈的父母。
然而，令人担忧的是，两位老人的身体状况较差，常年需要服药治疗，并且几乎丧失了劳动能力。
这意味着整个家庭的生活重担完全落在了赵伟一个人肩上。
作为一名外卖员，赵伟的收入虽然可以达到每月一万多元，但这份工作却异常辛苦。
尽管表面上月入过万看起来不错，但实际上，他每天都要承受巨大的工作强度。
而且，由于大数据算法的存在，平台规定的送餐时间被压缩至极致，几乎让骑手们喘不过气来。
这种情况下，许多外卖员因担心超时而不得不加快速度，只为赚取那区区几块钱的配送费。
带来了巨大的安全隐患。
赵伟每天都要工作十多个小时，长时间的劳累加上睡眠不足，让他的黑眼圈非常严重。
而他的妻子则在家里照顾老人和两个儿子，偶尔还会做些零工，但收入却相当微薄。
赵伟的想法是，希望能够给两个儿子购买一份保险，每年的保费不要超过四千元，因为这已经是他所能承受的极限了。
于是，他请求苏白帮他推荐一款可以全面保障两个儿子的保险套餐。
他希望保险的范围能够尽可能广泛一些，这样以后无论遇到什么问题，都能够有所保障。
即使生病了，也不至于无力医治。
在充分了解了赵伟的具体情况之后，苏白点了点头说道：
“赵先生，根据你的实际情况，我建议你最好先考虑给自己买保险，至于两个孩子，可以放在次要位置。”
听到这话，赵伟连忙摆手表示不同意。
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“我只是想给两个孩子提供一份保障，自己并没有打算购买保险，而且这么多年来也一直没有这个必要。”
苏白轻声道：“保险要从整体出发，让你的家庭抵御风险，保持稳定，就算发生了意外，也能最大程度减小损失，保持原有的生活，避免出现生活难以为继的状况。”
“而赵先生你，在你的家庭里是最重要的经济支柱，你一旦出现问题，整个家庭都会失去依靠，所有家庭成员将会陷入困境，生活窘迫。”
“你们的抗风险能力非常低，所以无论如何，你必须先把自己保障好了，才有能力去保障其他的家庭成员。”
“否则，一旦你倒下了，所有人都将没有了保障！”
苏白难得如此认真严肃，他给赵伟分析着其中的利害。
网友们也是一致赞同苏白的话。
“是啊是啊，赵伟是家里最不能出问题，他才最需要买保险。”
“他要是出点什么事，整个家庭就会立刻失去收入来源！”
“就像苏白说的，孩子可以不急着买保险，但是赵伟必须得有保障，这样就算发生了意外，也不至于一家人都无法生活。”
“外卖员在街上来去匆匆的，安全风险大，保险很重要的。”
“大叔一家全靠他，他是绝对不能出事的，不然两个老人治病怎么办？两个儿子上学哪来的钱？”
……
“我没想过给自己买保险。”赵伟毫不犹豫地回答道。
他愿意花钱给两个儿子买保险，但要让他为自己花钱，他却有些舍不得。
他平日里挣钱十分辛苦，因此每一分钱都花得格外谨慎。
他的衣着朴素，甚至有些陈旧，这一点从他的穿着便能看出端倪。
他的衣服往往已经穿了许久，即便破旧不堪，他也舍不得换新的。
就连那件外卖服，颜色都被洗得黯淡无光，显得发白。