有了之前对她的了解，现在我对她这番言论也不意外。

王浩口头上已经和我说过，即便不能真正意义上解决问题，就当唠唠嗑也可以。

我简单把买过来的花篮和水果收拾过，又把桌子上放的抽纸和卷纸重新规放。这才坐在旁边的一个凳子上和她说那些事。

“那你现在是怎么想的？”她问：“想每个区域都搞一个点，还是只搞一两个点？”

她这话一说出来我整个人瞬间狠狠定住。

仿佛任督二脉突然被打通，之前让我苦恼的事儿也都在这一刹那全都明了……

原来我一直苦思的、理不通顺的就是：我还不清楚自己要怎么设点的问题。

在出租车司机那儿我得到的信息有点凌乱，从市区到郊区、还有下面的地级市、周边隶属于贵阳的县城……

看似每个地方都有市场，但实则全都混在一块儿是容易迷惑人的。我首先要明确自己能承受的点有几个，然后再从这些地方中挑选出最有优势之地设我的卖点。

这才能保证少出乱子。

我在心里窃喜，幸好她多了一句嘴问我，不然我还真不和她说工作上的事儿。

“以我现在的情况最多能承受两个点，只能加两个人的工资进来。”我实话实说。

“不过加上我总共有三个劳动力。”我再补充。

李小霞轻点的点头：“你能确定下来最好，现在既然有了目标就只需要挑选地段。近一两年我没怎么关注外面的情况，市区人流量自然最大，嗯~~我觉得你没必要完全放弃市区这一带的人流量。这边包容力度大，别看现在很多人在贵阳租房，租客多半也都是贵州地区的人，你那个产品我尝过，味道确实无话可说，既然产品自身过硬，你又打算设两个点，那我建议你这其中一个点就设在市区。

另外一个点可以设在郊区。人工这方面最好是就近找，一来方便人家回家，各自都少麻烦，这第二个嘛……郊区那边的人工可以稍微在工资上往下压一压，还有提成的问题，你产品的提成是怎么规划的？”

我一五一十和她说。

她点头：“那个是在超市给基本工资的前提上你给出来的提成，现在是你得把超市那一部分工资一并给出去再加提成，在前期压力过大，这个方式不可取。再有，既然你选择屏蔽掉那两个地方，那就不用去想他们会把工资拿出来对照。

基本工资按照正常的价格给，可以在提成上矮下来。”

“会不会没人接？”

“不至于。做生意的人就是讲究一个缘分。无论是找老板还是找员工都一样，岗位这么多也不是每个人都能胜任，但也不是每个人都会嫌弃。

那些嫌弃工资的人也不一定好好干。先把话放出去找一找再说。”

我在心里把这些全都一字不落的记着并消化着。

“姐，那你觉得这个提成应该给多少？怎么给？市区和郊区提成给一样的还是综合情况来？”

“市区人多，提成可以相对矮一点，如果产品卖得好，可以以鼓励的形式慢慢往上加。郊区也不用太高。

市区小的可以压到一毛，大瓶的那种两毛五就行。

郊区那边小的两毛，大的三毛。你看这样如何？”

“回头我做个数据综合对照对照，到时候再精准。”我说。

“可以。”

“姐，谢谢你能跟我说这么多。”我……我活了这么多年，身边出现过这么多人，即便是我的家人也不像……也不像她和王浩这般对我。

家里人只会给予我打击，他们觉得出生在那种家庭就应该一辈子甘愿平庸，只要有口饭吃饿不死就行。

我这些宏伟蓝图如果靠着他们鼓励或是给意见，他们只会说：比你有能力的人多了去了，人家都做不成的，难不成你还能做得成？好好过自己的日子，饿不死就行，别想着飞上枝头当凤凰。我看你就是胆子大本事小。

这是我妈曾经和我说的原话。我想到这些心里划过一丝浅浅的自嘲。

“说什么呢？有什么谢不谢的？只要你能答应考虑我说的那个，我在所不辞。”

李小霞说。

她的手往我手背上一搭，估计是发现我的表情越发凝重，所以她的语气和声音都刻意变得轻快了：“先考虑考虑，时间还早，也不用那么着急。

你也不要觉得有压力。”

我有点不知如何是好。其实我想和她说现在我们两个都忙，情况根本不明朗，也不适合要孩子。

我这成天东奔西走的，就这高强度的工作状态对孩子也不会好。

说难听点儿，我和王浩现在连面儿都见不上，怎么要孩子？

但我面对她这些话又说不出口。

我怕辜负她的期望，我也不想让她失望难受。