许昌胖东来那发展速度和业绩，简直了，在许昌市场的地位那叫一个稳如泰山。2006 年，胖东来走出许昌，杀进新乡，丹尼斯在新乡的店直接搬家，世纪联华的店直接送人，大商和沃尔玛开业都得往后稍稍。于东来的商业版图那是横跨许昌和新乡，百货、超市、医药、通讯、珠宝、影院啥都有，年营业额轻轻松松 20 个亿。

而郭涛在来之前其实就已经通过网络了解了庞东来超市和他的老板于东来的故事了。

在中原省许昌，有这么一家超棒的零售企业：这里的员工们亲如一家，工作起来那叫一个开心；商品琳琅满目，环境优雅舒适，服务更是贴心周到，让购物变成了消费者的一种享受，甚至是一种超有趣的生活方式；与其说这是个企业，倒不如说是个温馨欢乐的大家庭呢。

这个大家庭就是于东来创立的庞东来商贸集团，于东来还曾经以“大家长”自居呢，所有的员工见到他，都会亲切地喊一声“东来哥”。于东来可是白手起家哦，13 年前，他开了一间小小的 40 平方米糖烟酒小店。他一直秉持着最朴实的做人原则，认真兑现着“用真品，换真心”的承诺，就这样赢得了消费者的信任，糖烟酒小店慢慢发展成了许昌的胖东来商贸集团。“庞东来”现在已经有 30 多家连锁店啦，总营业面积超过 15 万平方米呢。这里面有 2 万多平方米的大型购物中心——庞东来生活广场，还有服饰、家电和通讯等专业商场，更有遍布全市的便民连锁店。

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“庞东来”在全省同行中那可是相当有影响力的呢。说到做企业，于东来就用了两个词：尊重和快乐。要尊重顾客的人格，还要带一个快乐的团队。他还大声呼吁：“要把员工当成自己的亲人来看待，而不是赚钱的工具哦。要是有 40%至 50%的华夏企业家都能做到把员工当家人，那咱们的社会肯定会非常和谐的！”

“要让所有员工都觉得咱这是最快乐的企业”，于东来不仅是这么说的，也是这么做的呢！他不仅给员工发高薪，还鼓励商界的其他老总多多关爱员工，提高员工待遇。

在“庞东来”，员工最不用担心的就是工资啦！说起自己的愿望，于东来希望他的每一位员工都能开上车，都能买得起自己的房子，并且一直在为此努力呢！除了教员工工作，于东来还教员工怎么去体验生活、享受快乐。提倡“开心工作”，那自然是少不了举办各种各样的文体活动啦！开心的生日派对，欢乐的全员旅游，隆重的集体婚礼等等，都让胖东来人深深地感受到了这个大家庭的温暖呢！其实呀，于东来才读了 7 念书，没啥文化背景，可他却把“以人为本”这最简单的管理哲学展现得超级完美呢！他会用那发自内心的、最直接、最实在的语言去感动每一个员工，这些话可有超强的感染力呢！

面对跨国零售巨头和国内大型连锁企业对内地零售市场的猛烈冲击，2001 年，于东来和中原省的几位超市老总一拍即合，萌生出了成立跨地区联盟的念头，然后就开始热火朝天地尝试和探索合作方案啦。

2003 年 2 月，许昌庞东来、洛阳大张、信阳西亚和南阳万德隆这四家企业，因为共同的愿望和追求走到了一起，正式创立了“四方联采”呢。为了让“四方联采”的未来更加光明，2006 年 11 月，“四方联采”以整体的姿态，加入了国际自愿连锁组织 IGA，成功实现了本土自愿连锁组织和世界着名自愿连锁组织的完美对接哟！

洛阳大张公司董事长张国贤，那可是四巨头之一，他打心眼儿里觉得于东来超厉害：“这人真了不起，眼光那叫一个长远！他就是我们四个中的‘老大’！我们好多经营想法和策略，可都是他想出来的。”

于东来把创建过程形容得很有趣：“我们先实践，把实践变成程序，再把程序变成理论，最后把理论变成制度，然后再用制度来规范实践。”作为本土自愿连锁组织的践行者，“四方联采”给这四家企业带来了巨大的回报：企业年均营业额增长速度都超过了 50%。而且通过合作，企业之间的了解和信任也加深了。

说到对“四方联采”的期望，于东来表示：“我们要争取在未来 10 到 15 年，让‘四方联采’在华夏商业界有点儿影响力，希望我们的探索能给中国零售企业带来点儿启发，带来一种新的文化，我们的做法能为华夏商业的发展做出点儿贡献。”

“身为企业家，咱们可是要肩负起这种社会责任的哟，去让更多的人享福呢。”在事业蒸蒸日上的同时，于东来也没忘了给国家和社会献爱心呢，前前后后给福利院、希望工程基金啥的捐赠了好几百万元呢。