韩毅眼前一亮道：“接着说。”

“我们这批货是卖给渠道商的。”石磊若有所思的道：“老板您的意思，是想通过这种方法，让渠道商们明白，北冰洋的汽水能卖出去，北极熊的也一样很受欢迎，这样一部分渠道商或许会动摇跟随北冰洋的想法，转而向我们北极熊过来。”

韩毅竖起大拇指道：“石磊，你说的没错，我们现在要让渠道商们看见，北极熊汽水一样受欢迎，他们是负责销售的，不是负责制作的，我们的成本本身就覆盖了他们的利润进去，也就是说，我们的利润再小，也不会影响到他们，现在要做的就是给他们信心，让他们敢脱离北冰洋。”

钱爱军皱眉道：“可是这种事情……太难了，北冰洋还是稳，稳妥起见，换成我的话，我肯定是不会选择咱们北极熊的。”

韩毅缓声道：“渠道商有很多，大家的目的都是为了赚钱，但总有些人不甘于赚那一点，会有人愿意冒险的。”

韩毅的话没错，很快就有几家渠道商找上门来，想跟北极熊谈合作，合作方式很传统，但他们希望北极熊未来供货，只供货给他们，而不选择其他渠道商。

韩毅专门跟这些渠道商见了面，见面后笑道：“欢迎各位来跟我们谈合作，你们的条件我也听了，说实话，有些苛刻。”

其中一人连忙道：“韩老板，我们的要求确实有点高，但是您也应该明白，我们的风险同样很高，一旦你们没做成，我们就要跟着一起死，所以现在要点好处，也是应该的吧？”

韩毅点头表示理解，想了想后道：“给你们优惠是理所应当的事情，但我不能答应，因为一旦答应下来，就等同于堵死了自己的路，如果你们接了货不往外发，我们北极熊岂不是死无葬身之地？”

几人默然，没有反驳韩毅的话，因为这事确实有可能发生，韩毅缓声道：“你们的要求我没有办法满足，但我可以保证一件事……如果我们合作的够愉快，那以后你们将负责几个范围内的分销工作。”