他摸出烟，给陈平递了一根，“不瞒你说，就刚刚你提的那些奖品，我都非常心动，等到真搞这个活动的时候，我也得要过去瞧一瞧，碰碰运气，我想其他的市民对这个抽奖活动肯定也会非常感兴趣，这的确是一个宣传新产品，筹集资金的好办法。”

他拿起刚刚被放到桌子上的计划书，认真看起来。

陈平离开党务副书记办公室，便马上去罐头厂去，见到了熊安民。

“镇里决定开发新产品，做橘子罐头，名字就叫桔片爽，一盒6瓶，玻璃瓶做成圆柱形，重量在250克左右，这一点你去跟玻璃厂商量。”陈平心中早有计划，这会儿布置起来也非常顺畅。

“我们的需求量很大，成本一定要谈下来，合同一定要签好，不过不要签长期的合同，而是签短期的合同，而且也要写明，如果同样的质量，价格方面别的玻璃厂更具有优势，我们有权跟其他的厂合作。”

他给熊安民递了一根烟，“罐头厂的经营做了起来，咱们现在也是时候该拿出一些底气了，得要让其他的供应单位求着我们，而不是我们四处求爷爷告奶奶。”

桔片爽单瓶的分量上比黄桃罐头轻了一半，这是没办法的事情，得要结合这会儿老百姓的消费水平。

重了，成本上去了，单价会更高，不利于销售，再一个就是不利于提着送礼，胳膊会酸。

“我们一直是跟县里的玻璃厂合作，这么强势的跟他们谈条件，会不会将彼此的关系给搞僵了？”熊安民说道。

“不要怕搞僵了，也不要怕得罪县里的领导，最近黄州市里不是有玻璃厂找过来，要跟我们合作吗？要说怕得罪，难道怕得罪县里，不怕得罪市里？”陈平说道。

“现在罐头厂才是掌握主动权的一方，所以首要的就是考虑罐头厂的利益，县里的玻璃厂如果不做出让步，那咱们就跟市里的玻璃厂合作好了。”

“市场经济，当然得要考虑咱们自身的成本，这一点县里肯定也能够理解。”

他看着熊安民，“当然，如果在谈判的过程中，县里的玻璃厂还是拎不清楚状况，你可以稍微透露透露，要跟黄州市里的玻璃厂洽谈，至于借口也很好找，就说这是企业改革专项小组下达的死命令，必须得控制成本。”

做生意，离不开人情关系，但也不能只有人情关系，熊安民不好拒绝，那就找借口拒绝好了。

“好，我马上去谈。”熊安民说道，“厂里先前也生产过橘子罐头，不少工人对这方面的生产步骤都非常了解，只要玻璃瓶生产出来，到了厂里，橘子运到厂里，就能开始着手生产。”