白洁朝着周威努了努嘴，方旭东有些莫名其妙的看着对面的两人，有些焦急的说道：“白总，我不明白，你说的我忽略的一个问题是什么？”

白洁有些无奈的看了下周威，似乎在说：怎么会有这样“笨”的人。

周威也看着方旭东摇了下头。

这两人的动作让方旭东更加不知所措了，心里边开始翻找着在公司内部培训的记忆，左思右想还是不知道自己忽略了什么问题。

白洁只好继续说道：“方经理，你今天来的目的是什么？不会以为你今天就能让我们辰维科技成为你们方正的合作伙伴吧？如果你这样考虑事情，那就有点太天真了。”

方旭东连忙说道：“不会不会，只是初次拜访，交流一下。”

白洁呵呵笑了出来，继续说道：“销售的每一次拜访都要以随时准备成交为目的，如果你只是抱着来交流一次的想法，那我觉得你可以不用来。”

方旭东不知道所措的问到：“白总，成交不对，不成交也不对，那您说应该是什么目的？”

白洁觉得眼前的方旭东虽然有些木讷，但是她觉得这个人的成长空间很大。就接着说到：“成交不了辰维科技，但是是不是可以考虑成交下周工呢？我以前跟提前介绍过了，周工是有采购需求的。其实今天周工才应该是你的客户，而你在面对客户的时候遗漏了一个重要问题，那就是客户想要什么样的设备？你只是在不停的介绍你们方正的产品，你知道周工需要什么样的产品么？”

方旭东恍然大悟，不好意思的笑着说道：“白总一句话，让我彻底明白了。”连忙对着周威又继续说道：“周工，你们需要什么样的设备？”

白洁看着方旭东又笑了，说道：“方经理，你这样问是没有答案的。”

方旭东说道：“白总，那应该怎=样问？”