段永平对张云起却是相当热情，请他到总经理办公室里，奉上一杯热茶，似乎有意无意的，带着试探的口吻和张云起谈了很久的市场营销之类的话题。

经过一番深入的交谈以后，张云起的谈吐姿态和对中国市场营销这一块的犀利见解，似乎有点儿让此时还不算老道的段永平心悦诚服，他心里很有点啧啧称奇，他可从来没有见过这么有远见和才华的经销商，于是笑着把话题转回张云起做的那个广告方案上。

他说道:“张老板，你的这套广告方案十分契合小霸王的品牌定位和战略方向，做的很完美，对我的胃口，不瞒你说，为了这个广告方案，我已经好几天没睡好觉了。”

张云起被段永平追着问了半天，有点口干舌燥，喝了一口茶，才笑笑说:“过奖，我也就是随便这么一写。”

其实他心里很清楚，段永平一定会重视和欣赏他的这个广告方案，因为段永平这个人的一贯商业逻辑就是后发制人，专注产品，着重营销，线下销售。

在很多人固有的认知里面，但凡做买卖成功的大商人，大企业家，肯定都是敢于第一个吃螃蟹的冒险家，段永平却是个例外：做游戏机他不是最早的，做vcd他不是最早的，做电话他更不是最早的，但无论是小霸王还是步步高，他所崇尚的这套后发制人着重营销的打法，都取得了巨大的成功。

总之，这是一个特别务实，在那个年代稀有的具备品牌意识的人，是一个不折不扣的营销大师，广告大师，小霸王为什么能在并不占先机被层层包围的情况下杀出重围？就是靠着一个个耳熟能详的广告！

他给段永平的这套广告方案，可不是什么原创，而是前世段永平把自己关在小黑屋里冥思苦想好几个昼夜想出来的，对他的胃口是肯定的，张云起庆幸的是，段永平这时候还没把这个广告方案琢磨出来，要不然假李逵碰到真李逵，那可就原形毕露了。

至于这个广告方案的效果，张云起印象很深，当年在央视黄金时间段一经播出，几乎是一夜之间，就让小霸王学习机红遍中国大江南北了，成为很多城市家庭的标配。

“张老板谦虚了，你年纪轻轻，对市场营销见解这么深刻，实属难得。”段永平笑呵呵的，经过一番交谈，他对这个不骄不躁的年轻小伙子很有好感，也很欣赏他的才华，说道:“张老板，你有没有兴趣来我们厂里发展？当然，小霸王经销生意你可以接着做，而且厂里还可以给你提供很多便利，至于职务和待遇方面，绝对不会亏待你，一个月三千怎么样？”

张云起心里很乐，装逼道:“暂时没这个想法，前面我做掌上机总经销，一个月能挣五十万。再说了，请我来做广告营销也没必要，广告营销只能起到一时的作用，一家企业能不能长期稳定高速发展，看的是经营管理。”

“也对。”被张云起直接拒绝，段永平也不尴尬，点头道:“那请问张老板，你觉得我这个厂子经营管理有什么问题?”

张云起说:“经营管理的问题当然有，但是日华电子厂最关键的问题不是这个。”

段永平兴趣很浓:“那最关键的问题是什么？”

张云起伸出中指朝上指了指，然后说了四个字:“益华集团。”