男顾客点点头道：“难怪如此。但是请恕我直言，李老板，我也算是个翡翠玉石的爱好者，但是据我所知，翡翠这个行当内，一向都是有什么货就卖什么货，我从来就没听说过还有定制翡翠这么一说。”

李悠然笑道：“你也看到了，小店刚刚开张，基本没有什么生意。什刹海步行街虽然是京城的繁华地段，客流众多，但是做这行的商家也多。尤其是那些大型珠宝公司，这一带的生意早已被他们瓜分蚕食殆尽了。

如果小店不推出一些特色服务，如何在这种群狼环伺的环境中站稳脚跟呢？”

“李老板，话说这么说不假，可是谁又能保证你这些定制的翡翠成品就一定有人买呢？就比如说我吧，你又没跟我们收定金，两天以后我不来了，或者说我来了，看到成品之后又说不满意，到时候你该怎么办呢？”

李悠然并没有立刻回答问题，反而的反问道：“你们二位的这款定制玉镯的报价如何？”

男子沉吟了一下道：“老板如此有诚意，我也不愿昧良心说瞎话。如果你们真能按照承诺提供冰种飘花玉镯的话，40万这个价格，放如今的在京城，确实非常有吸引力。”

李悠然笑道：“那就是了。你既然说自己也是翡翠玉石的圈内人，那想必对这个行业也是非常了解的。目前的翡翠市场中，高端材料稀缺，像玻璃种，冰种这些高品质的翡翠，根本不缺买家。

你们不买，有的是人愿意买，到时候我就把手镯摆上柜台出售，等待下一个买家就是了。就这个品质的翡翠玉镯，别说40万，50万都会有人抢的。

我给你们优惠了，到时候你们不买，损失的可是你们哟。”

“李老板大气，鄙人佩服。”

就在李悠然跟这两名顾客想闲聊之际，店员小芩和玉蕊已经按照李悠然承诺的条款，把定制合同给草拟好了。李悠然和男顾客都大致扫了一眼，然后就在这份合同上签字了。

签约完成后，李悠然亲自送着两名顾客离开，回头对小芩和玉蕊两名店员交代道：“等下吴经理回来，把这份合同给他看，同时把这单生意的大致情况告诉他。

同时告诉他，以后咱们翠中意玉石店，可以接类似的定制生意，具体价格由他来把控。在未来一周左右的时间里，暂时可以先不收定金。

等第一批定制翡翠交货之后，收取订制品估值的20%作为定金，不愿支付定金的顾客，一律不接受定制。”