遵义和大方这两个地方的臭豆腐确实名气不小。

但这两个地方是不一样的产品。

大方有臭豆腐，遵义有板桥豆腐。

板桥豆腐直接上手撕开就能吃，也可以用来凉拌。但臭豆腐必须经过油炸，现在大家吃法也都千奇百怪，我看到有人还架放在火上烤，在口感上虽然有一定差异，但都好吃。

听到这位司机大哥说到这儿我放心了一些，与此同时心里也油生起一些小点子：一会儿去看市场的时候顺道逛一逛那些开烙锅的店，看看能不能找几家人合作。

这种烙锅店开在人流量大的地方，生意好的情况下，臭豆腐的销量也不会少的。

尤其这边还有大学城环绕，碰到周末学生多，还有那些小年轻出来约会什么的……

一家老小其乐融融出来吃顿夜宵……

再加上这个老哥说他们的拆迁款基本都已经确定，而且很快就会发放。这样一来大家兜里有钱，什么东西不好干？

市场肯定是活的，主要就看产品，看人怎么销售了。

快下车时王浩给我回了个信息：【不用担心，不是什么不好的药，是我买的那种中药。】

看到这信息，我悬着的心也终于尘埃落定，原来和我想的差不多。

于是我给他回：【那就好。你在干嘛呢？该不会赖床吧？】

这信息刚发过去他那边就打电话过来了，他只“喂”了一声。

然后那边就是其他人的声音，有些凌乱，基本都是对话声。这些流程好像跟买卖有关。

直到他说了一句“怎么样？这个岗查的如何？可还满意？”

我一下子反应过来：原来他这个电话是在回应我刚刚问他是不是在偷懒的问题！

这个男人……怎么一下子变得这么幼稚？

不过听到他的声音是另外一种惊喜。能让我更舒心，更有干劲。

正好碰到下车，我让司机靠边停下。

他在那边问：“你在哪儿？”

“我现在在花溪步行街。正站在一座小桥上。”

“去花溪了？”

“嗯。刚刚在车上和司机师傅聊了不少，对这边大致有点了解。”我说：“你有时间吗？我想和你详细谈谈。”

“稍等一下。”

然后就听到他在那边吩咐一些什么。

大概两分钟左右他回来。

“说吧，我听着。”

我知道他忙，所以不浪费时间，把司机刚刚和我说的那些大致和他说一遍。

紧接着就说出我自己心中那个想法：“卖归卖，但是能够和这些夜宵店合作，我觉得也是一个不错的销售发展，反正前期咱们要投入，也得考虑回流。而且夜宵店还有一个好处，不用我们人工销售，只需要前期和他们谈好所有的事宜即可。

我们先货后钱，他们觉得可以且卖得不错，到时候再换回先钱后货。你觉得这个想法如何？”

“当然没问题。看来你现在越来越灵活了，坐个出租车都能给你坐出灵感来，这势头还真不容小觑。”

他毫无保留的夸奖。就差直接说“真不愧是我王浩带出来的人”，我能听到那口气里的傲。我自然是受用的，谁不喜欢夸奖？就连不会说话，但是刚刚能听懂人说话的小孩都能听得懂夸奖和贬低呢！

于是我心头动力更足，一颗心好像带齿状的草从表面刮过一般，心痒又麻，心里也跟着“嘶”了一声，但也只是片刻失神，我另一只拳头拽紧，缓过来后直接道：“那一会儿我先去办。”

“可以。这种小店铺货不用太多，压力不大。”王浩说：“但你得和他们说清楚，后续如果销量卖得不错，就得让他们先给钱再给货。

先小人后君子。”

“那你觉得需不需要写一份协议什么的作为备用，到时他们觉得产品不错就更改为先钱后货？”

“这个没必要。”

他一下子就给我否定了。

“嗯？为什么？”

“首先，这是零碎的市场，没必要搭框架，以免束缚自己。也不是固定和几家合作，只是找几家作为试点，如果到时卖得好，难不成你还不让其他家进货了？

再者，零售市场讲究人情世故，也讲究人与人之间的信赖度，你得先学会相信人。

最后就是产品自身过硬的问题。只要你把东西做好，他们好卖你就不愁销。最好卖的东西不用拟定协议他们也会上赶着买。”

他总是能抓住重心，说的我心服口服。我心里也已经有一个定位和规划。

“放心吧，我明白。那你记得好好吃饭，好好休息，我先去忙，一会儿空了我再联系你。”

他在那边沉默大概一两秒后，我听到一抹笑声。

我有点纳闷：“怎么了？”

“没事，去忙吧。”